家电市场进入“经济大萧条”|潍坊富华家博会

发布时间:2018年06月22日    点击次数:

近几年家电的终端销售市场就像是进入了1929年的“美国经济大萧条”,随着电商平台的普及,特别是近几年电商购物节越来越红火,像是淘宝、天猫的“双十一”光棍购物节,京东的618年中大促,都是引导刺激人们消费的催化剂。终端销售市场平时的出货量少的可怜,还得支撑着巨额的店面费开支,整个后面的分级市场用成语来形容,就是哀鸿遍野,愁容惨淡,看不到任何的希望。

最近,我们与多位来自家电厂商的市场人员还有家电圈的几个人沟通时了解到,当前的家电终端零售市场相当差劲,并且认为通过产品价格不断降低来刺激市场,只有这样才能增加消费者。

市场人员说:接下来家电厂商们会选择继续大放价来拯救萎靡的市场,否则实在想不出到还能怎么用别的方法来拯救市场了。要知道,最近50寸、55寸等的大屏电视,价格都在不断下调,平均都下调了300-500元。说明彩电厂家已经未雨绸缪,提前布置行动了。

为了应对当前家电终端市场的差劲与糟糕的问题,我们首先就需要找出这个问题是出在什么地方?到底是出在了产品失去了吸引力,还是价格没有了竞争力,还有是不是供大于求。所以只有找到当前终端销售市场症结所在,才能够下对药,下足药。绝不能仅仅凭借个人的感觉,来采取以低价刺激市场和需求,这样可能就会产生相反的效果。

在我看来:当前家电终端销售市场的疲软与持续的低迷,和终端家电的零售价过高没有太大关系,不能通过简单的降价促销来解决。家电市场也会受到房地产政策的影响,政策调整会产生滞后效应,政策会影响到消费者的消费欲望和消费需求。受到这种条件的影响,家电厂商如果不好好地制定销售策略,而是盲目的通过降价来拉动消费需求,这无疑会形成一个恶性的循环,就会造成“杀敌一千自损八百”。

在这个消费需求持续走低、消费市场额不断下降的情况下,家电厂商更是应该从中抓住机遇,制定出一系列转型手段,不是仅仅想继续压低售价来抢占市场,而是应该想着利用产品的品质和产品的差异化带动消费市场升级。推动一系列中高端的产品精品,增加产品占比和结构,用质量取代数量,谋取新一轮的发展,防止反弹。而是通过推出更多的精品和新品,使用更加差异化的服务和促销,找准用户的精准需求,提供更精准的产品和服务。

潍坊富华家博会提醒大家:

那些认为下半年终端家电厂商肯定会继续通过降价、放价来刺激市场、刺激需求的家电界的人,一定要快速醒悟过来,不要被表面现象给迷住,要清醒认识到:家电业的环境是真的变了,不是厂家说了算,而是由用户说了算!


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